ต้องยอมรับว่าปัจจุบันเสียงตอบรับบนโลกออนไลน์นั้นมีผลต่อธุรกิจมากๆ ทั้งในด้านบวกที่ทำให้ยอดขายสินค้าหรือบริการเพิ่มขึ้น หรือด้านลบที่ทำให้ธุรกิจเสียชื่อเสียง แต่จะเป็นอย่างไรถ้าเราสามารถควบคุมความเห็นพวกนี้ได้ การสร้างกระแสบนโลกออนไลน์ ทำได้ไม่ยาก เพราะมีวิธีที่ทำให้ธุรกิจคุณเป็นกระแส โดยการทำ Seeding Marketing ที่จะทำให้สินค้าหรือบริการของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น ผ่านการแนะนำจากผู้ใช้จริงที่ต้องการแนะนำสิ่งดีๆให้แก่กลุ่มเป้าหมาย โดยที่ไม่ทำพวกเขาให้รู้ว่าเป็นการโฆษณาอยู่
Seeding Marketing คืออะไร
ถ้าตรงตัวก็คือ ‘การเพาะเมล็ด’ แต่ในทาง Marketing นั้นเป็นการหว่านเมล็ดลงบนโลกออนไลน์ ให้ตรงกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย จะเป็นการกระตุ้นความต้องการ โดยที่ผู้ใช้จริงมาเล่าให้กลุ่มเป้าหมายฟัง ให้เหมือนเพื่อนคุยกับเพื่อน คนรู้จักแนะนำ ต้องทำอย่างไรก็ได้ให้เนียน และเป็นธรรมชาติที่สุด
แล้ว Seeding Marketing ดีอย่างไรล่ะ?
- เป็นข้อมูลที่ช่วยให้เกิดการตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการ
เพราะก่อนที่จะซื้ออะไร ผู้คนมักจะเลือกที่จะค้าหารีวิวก่อนเพื่อประกอบการตัดสินใจ โดยอาจจะเปรียบกับหลายๆแบรนด์ แต่เมื่อมีการทำ Seeding Marketing กลุ่มเป้าหมายก็จะมีข้อมูลในการตัดสินใจมากขึ้นด้วย - รวดเร็วและง่าย
เป็นวิธีที่คล้ายกับการบอกต่อปากต่อปาก ที่ทำให้กระจายไปได้อย่างรวดเร็ว สามารถกระตุ้นให้ผู้คนเข้าถึง และบอกต่อมากขึ้นได้ - สร้างความน่าเชื่อถือ
การมีผู้อื่นที่ไม่ใช่ตัวแบรนด์เองพูดถึงสินค้าและบริการ จะทำให้ดูน่าเชื่อถือเพิ่มมากขึ้น จากการบอกต่อของผู้ที่ใช้สินค้าจริง มีประสบการณ์ในการใช้งาน หรือเคยไปในที่นั้นๆ - ติด SEO ง่าย
เมื่อค้นหาคีเวิร์ดแบรนด์ของคุณกี่ทีก็ต้องเจอแน่นอน เพราะการทำ Seeding Marketing ก็คือการเขียนบทความรีวิวที่สามารถทำให้มีโอกาสติด SEO ขึ้นหน้าแรกของ Google ได้ง่าย
ทำ Seeding Marketing อย่างไรให้เนียน?
- เลือกคนที่เล่าเรื่องให้ตรงกับสินค้าและบริการ
โดยส่วนใหญ่แล้ว Seeding Marketing มักใช้ Influencer , Blogger หรือ คนธรรมดาๆ มารีวิวแนะนำสินค้า ก็ต้องดูคอนเทนต์ต่างๆที่คนๆนั้นเคยทำมา เหมาะกับสินค้าหรือบริการของคุณไหมและต้องดูว่าภาพลักษณ์เหมาะกับแบรนด์คุณไหม เคยมีดราม่าข่าวเสียหายอะไรบ้าง - ตรงไปตรงมาไม่เน้นขายจนเกินไป
การที่จะทำให้ Seeding Marketing ออกมาเนียนก็ต้องเน้นความเห็นตรงไปตรงมาจากผู้ใช้จริง เพื่อให้คนเชื่อว่าเป็นการใช้เองจริงๆ ไม่ได้ตั้งใจที่จะมาขายสินค้า อย่าย้ำถึงข้อดีซ้ำๆจนดูไม่น่าเชื่อถือ แต่ก็ไม่ควรบอกว่าเป็นข้อเสียเช่นกัน ควรที่จะเลี่ยงใช้คำพูดอื่นที่ไม่ทำให้เกิดความรู้สึกลบต่อแบรนด์ - ใช้รูปประกอบธรรมดาๆให้เหมือนว่าใช้เองจริงๆ
อาจจะไม่ต้องเน้นว่ารูปประกอบนั้นจะต้องสวยงาม จัดองค์ประกอบแสง สี ถ่ายโดยมืออาชีพขนาดนั้น เพราะต้องเน้นความสมจริง จึงควรเลือกภาพที่ให้ความรู้สึกแบบนี้ เพื่อให้รู้สึกว่าไม่เหมือนการโฆษณา - เลือกเว็บไซต์ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
การเลือกช่องทางในการทำ Seeding Marketing ก็สำคัญเช่นกัน เพราะต้องเลือกให้ตรงความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เช่น การต้องการทำรีวิวของสินค้าประเภทความงาม ก็ต้องเลือกเว็บไวต์อย่าง Jebun ที่มีคอมมูนิตี้ของคนที่สนใจในเรื่องความสวยงามกว่า 82% ที่คนมักจะเลือกดูรีวิวก่อนตัดสินใจซื้อ การรีวิวก็เหมือนการแชร์ประสบการณ์ร่วมกัน ซึ่งที่อิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อเป็นอย่างมาก ก่อนจะเสียเงินซื้ออะไร ต้องอยากรู้ข้อดีข้อเสียของสินค้าก่อน ดังนั้นการทำให้เขามีข้อมูลในการตัดสินใจก้ยังถือเป็นเรื่องจำเป็นอยู่ การทำการตลาดแบบนี้มีมากในปัจจุบัน ผู้โภคอยากจะรู้ทันได้หากไม่เนียนจริง ต้องทำให้ไม่ดูโฆษณาเกินไปที่จะทำให้ส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ หรืออาจจะใช้การบอกตรงๆว่าคุณเป็นสปอนเซอร์ให้ เพื่อแสดงถึงคววามจริงต่อกลุ่มเป้าหมายและรู้สึกดีกับธุรกิจคุณ อาจจะเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ที่เปิดตัวใหม่ๆแล้วยังไม่มีคนใช้งานจริงๆมารีวิว อาจจะไม่มีงบที่จะพอทุ่มทำโฆษณา การทำ Seeding Marketing จึงเป็นทางเลือกทีี่สามารถทำให้เป็นที่รู้จัก และแข่งขันในตลาดนี้ได้
หากสนใจการท Seeding Marketing สามารถสอบถามเรายละเอียดบริการเพิ่ม หรือ จองคิวขอคำปรึกษาด้านการวางกลยุทธ์การตลาดฟรี ได้ที่ https://lin.ee/12D8DtM
#SeedingMarketing #บทความการตลาด